兄弟们，选品前不看市场饱和，等于白扔钱！我有个朋友跟风做手机壳，一头扎进9.9美元的低价战，半年亏了十多万才醒悟不是产品不行，是这类目早“卷不动”了。
其实在抖音判断产品是否饱和，根本不用复杂分析，掌握6个实操方法就行了，今天军哥把这些从踩坑里磨出来的技巧给大家讲透，新手照着做，别再当“陪跑冤大头”了。
一、查头部垄断：前10家占超90%？直接绕路
先看头部商家“吃了多少蛋糕”。如果目标类目里，销量前10的小店拿走90%以上销售额，新手基本没机会。就像美妆套装类目，有个头部店单家就占近50%销量，剩下几百家抢残羹，要么打低价亏本金，要么没流量卖不动。
实操：抖音小店后台搜类目，看“销量排行”前10总占比，超70%就别闯，低于50%还有空间。
二、算增长与竞争比：光增长快没用，得看竞争跟不跟得上
别被“高增长”迷惑，关键看“增长速度”和“竞争激烈度”是否匹配：
·像假睫毛与胶水类目，增长78%但市场占比仅19%，头部分散（第一店仅占18%）——这是“增长快、竞争小”，有机会；
·若类目增长才10%，却有几百家新商家扎堆（比如前两年的ins风水杯），就是“增长慢、竞争大”，进去必亏。
避坑：用抖音后台“类目分析”查新增商家数，若增速超GMV增速，说明竞争过剩。
三、盯价格带：80%商品挤同一区间？低价内卷信号
打开抖音搜类目按价格排序，若80%商品集中在同一价格带（比如10-20美元）且销量平平，就是低价内卷重灾区。我那朋友做手机壳，没注意90%同行卖9.9-12.9美元，跟着定价后利润盖不住物流，清仓亏3万。
技巧：想做热门类目就避开扎堆价带，比如大家卖10-20美元收纳，你做25-35美元“品质款”，吸引避低价的用户。
四、看平台招商：官方推的是机会，长期没动作可能饱和
抖音会“缺啥招啥”：若类目上首页、有流量扶持或发招商公告（比如之前的智能家居小工具），说明“供给不足”；若半年没招商动作（比如基础款T恤），大概率已饱和，平台都懒得推新商家。
提醒：关注“抖音电商招商”公众号，每周更稀缺类目清单，比瞎猜靠谱。
五、用工具验证：两个数据超标，就是饱和预警
别凭感觉，用Glodastory查关键数据：
1.商品数量增速超销量增速（比如太阳镜商品数增120%，销量仅增30%）——货多卖不动，已饱和；
2.3个月内商家数翻倍（比如之前的网红发夹）——供给超需求，很快陷价格战。
建议：重点看近3个月数据，比全年数据更精准（全年含过去蓝海期）。
六、亚马逊对比：避开“抖音红海、需求假象”
抖音满屏都是但亚马逊仍有好销量（比如网红吸管杯）——说明抖音是红海，整体需求还在，只是内卷严重；若两边都鲜有人卖，别以为是蓝海，大概率需求不足（比如复古打字机摆件），做了也没人买。
技巧：亚马逊搜同款，看Best Seller销量和评价，亚马逊高、抖音多就别做抖音，两边都低直接放弃。
本篇文章来源于: 军哥出海电商
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