AI淘宝促销主图怎么做不违规？设计法详解

一位做数码配件的淘宝卖家，赶上平台大促，把商品主图换成了促销版。他把原价划了一道横线，旁边写上新价格，再配上直降到底、年度最低价两句话，右上角贴了一个巨大的红色价签，几乎占掉画面四分之一。改完当天上传，系统提示主图价格表述不规范，需要修改。他删掉一句又传，第二天又被退回来。来回折腾三次之后，他索性放弃促销版，把原来的普通主图挂了回去。

结果活动开始之后，他发现自己的点击率比平时还低了。同一个类目里，别人家的主图都带着活动信息，他那张干净的主图在列表里毫无存在感。这时候问题就变成了两件：既要让主图带上活动信息去过平台的关，又要让它真的能带来点击。多数卖家的困境都在这里——为了不违规，把主图做回了原样，等于主动放弃了活动期的曝光优势。

促销主图其实不需要在合规和效果之间二选一。规范约束的是表述方式，不是不让你做促销主图。这篇文章从这张被退两次的主图讲起，把促销主图要过的两道关、促销信息可以放在哪、怎么做到不遮挡主体、价格怎么写才规范、两版对比怎么测，以及怎么用青虎AI 把一批主图快速做出来讲清楚。青虎AI 是一套对话式 AI 电商作图工具，上传商品图片，用一段需求描述说清要什么，比如做一张淘宝促销主图、把价格信息放在右下角、主体完整不被遮挡，它直接出图，并且支持批量处理。

图1：促销信息压住商品与避开主体的两种主图在列表里的辨识度差别

一、促销主图要同时过两道关

普通主图只需要过平台的图片规范，促销主图还要额外接受买家在列表里的快速筛选。两道关的诉求并不冲突，只是侧重点不同。平台关心的是表述是否真实、画面是否合规；买家关心的是这件商品是什么、有没有在优惠。一张主图只要同时满足这两点，就不会出现被退或者没点击的情况。

很多卖家做促销主图失败，是因为只盯着一道关。盯着规范的人，把促销信息删到只剩一个数字，图变得平平无奇；盯着点击的人，把信息堆到遮住商品，图被退回或者让买家看不明白商品。把两道关的诉求写成一张清单，做图时逐条对照，做出来就不会偏。

这三条里最容易被忽略的是第三条。做图的人在电脑上放大看觉得信息很清楚，实际上买家看到的只有拇指大小的一块。把图缩到列表真实尺寸再看一遍，很多问题会自己浮出来。

主体关还有一个容易漏掉的检查点：商品的识别特征是否完整。服装的领型、鞋子的鞋底轮廓、数码产品的接口布局，这些是买家用来确认商品型号的关键位置。促销信息即便没有压住商品的中心，只要盖住了这些特征，照样会影响判断。

还有一个现实因素值得考虑：活动期的时间窗口通常很短。主图从设计到上传再到审核通过，中间可能耗掉一两天。把合规核对放在流程前面而不是最后，能避免活动开场前还在改图。把这三条清单提前写下来，做图时按顺序过一遍，比事后来回返工省事得多。

二、促销信息放在哪：四个区域各自的代价

位置是促销主图设计的第一个决定。同一个促销元素放在不同位置，对商品的遮挡程度、被看见的概率都不一样。四个区域各有各的代价，选之前先想清楚这张图最怕失去什么。

四个区域里，中央叠加是最不推荐的。它确实能让促销信息第一眼被看到，代价是商品被压住，买家反而判断不出这是什么。角标和底部通栏是更稳妥的选择，前者占面积小，后者能给一句话完整的展示空间。位置确定之后，还要看这个位置上的元素会不会和商品的关键部位重叠，比如服饰的领口、鞋子的鞋头、数码产品的屏幕。

选位置还有一个省事的办法：把这个类目里排名靠前的商品主图翻二十张，把促销信息出现的位置逐个标记一遍。出现频率最高的那个区域，通常就是买家已经习惯的阅读位置，跟着它走风险最小。想做出差异，也建议在这个习惯位置的基础上做局部调整，而不是把信息挪到一个几乎没人用的角落。

三、不遮挡主体：位置之外还要控强度和面积

把促销信息挪到角落还不够，同样一个角落，做重了照样会影响主体。判断有没有遮挡，不能只看元素与商品有没有物理重叠，还要看它有没有在视觉上抢走主体。

图2：促销元素做满与适度留白的主图，商品辨识度差别明显

控制强度主要靠三件事。颜色对比不要盖过商品本身的颜色，促销元素用高饱和色时，商品的视觉重量要跟着提上去；字号不要大到占据画面五分之一以上，超过这个比例，买家会先看到字而不是商品；元素面积合计不超过画面的三成，剩下的空间留给商品和必要的留白。三条里最容易踩的是第二条，因为大家习惯用放大字号来解决”看不清”的问题。

还有一类隐性遮挡值得单独提：背景。促销主图常用纯色或渐变背景来烘托氛围，背景色调如果和商品接近，商品就会从视觉上消失。深色商品配深色底、浅色商品配浅色底都是常见失误。遇到这种情况，加一层轻薄的过渡或者换一个明度差更大的底色就能解决，靠 AI渐变透明 处理过渡带是成本最低的做法。

判断强度还可以借助一个土办法：把主图转成灰度再看一遍。彩色状态下，促销元素靠高饱和颜色抢注意力，商品本身的明暗关系容易被忽略；换成灰度之后，谁在画面里更重一目了然。如果促销色块在灰度下比商品还重，说明强度做过头了，需要把颜色压一档或者把面积收一收。

四、价格怎么写才规范

价格表述是促销主图最容易被退回的地方。规范的核心只有一条：图上写的，必须和商品页面里真实的价格与活动规则一致，并且不夸大、不使用绝对化的说法。听起来简单，实际操作里出错的写法相当集中。

这张表的用法不是背下来，而是做图前对着改一遍。把想说的话先写成一句朴素、准确的话，再想怎么排版，出问题的概率会低很多。反过来，先想一个抓眼的说法再去找依据，很容易越写越夸张。

还有一处细节常被忽略：活动时间也要和页面保持一致。主图写了起止时间，商品页里的活动设置却没同步，买家按主图上的时间去下单，发现价格没变或者活动已经结束，这类落差比价格写错更难解释。做图的人和设置活动的人最好使用同一条信息，避免两处各写各的。

五、测图：用两版对比换一个确定的答案

促销主图到底哪一版更好，凭感觉争论没有结果。把两个版本放在同一条件下对比，答案会清楚很多。测图不需要复杂的工具，关键是控制变量。

测图有一条容易忽略的原则：一次只动一个变量。两版同时改了位置和颜色，即便点击有差别，也说不清是哪个变量的功劳。另一个原则是结果要看后端，不只看点击。促销信息写得重、点击冲得高，但进来的买家发现商品被遮挡、看不到细节，转化照样上不去。

测图还有一个现实约束：不能无限测下去。类目里流量大的商品可以多测几轮，流量小的商品往往测不出统计意义上的差别，这时候更适合参考同类商品的验证结果，或者直接沿用上一轮表现好的版本。测图的目的是减少不确定，不是把每场活动都变成实验。

六、用青虎AI做主图：四步

判断清楚之后，产出这一环可以交给工具。青虎AI 的路径是上传素材、输入需求、生成调整、导出上传，四步走完就能拿到能直接上传的主图，不需要装设计软件。下面每一步都给出可以直接照抄的写法。

图3：上传素材、输入需求、生成调整、导出上传的四步流程

四步里第三步最值得花时间。合规核对不需要审美判断，只需要逐条对照，花两分钟就能避免一次上传被退。同一个入口还能生成 AI主图、AI促销图、AI宣传图 等不同规格的版本，同一款商品的多个位置用图可以在一条对话里连续产出。

还有一处值得在流程里固定：每次做图前把商品页面的价格与活动规则打开放在旁边，写文案时对着抄，不凭记忆。绝大多数表述不一致的问题，都出在记忆和页面内容之间的偏差上。

七、四个把促销主图做砸的习惯

促销主图的设计空间不大，几个常见习惯就足以让效果差出很多。

四个习惯里，前两个属于画面问题，后两个属于文件管理问题，都会直接影响活动期的表现。它们的共同点是把主图当成一张孤立的海报，忘了它其实是列表里被反复比较的一张图。

这四个习惯容易被重复，是因为它们在单次操作里都省事。压住商品能腾出更多空间放文案，放大字号能暂时解决看不清，夸张写法能提高第一眼的吸引力，沿用旧图能省下一次改图。省下来的时间都留在当下，代价则出现在活动数据出来之后。把代价提前想清楚，做图时的选择就会不一样。

八、四个提高点击的做法

避开问题之后，可以再补四个直接作用在点击上的动作。

四个动作里，前两个解决的是辨识度问题，后两个解决的是节奏与沉淀问题。辨识度决定买家会不会点，节奏与沉淀决定你能不能在一场活动里持续产出。两条线都顾上，主图这件事才算有了稳定的方法。

九、三类店铺的实际做法

看三个不同类目店铺的做法，每个都写清用了什么功能、解决了什么问题。

图4：角标签、口径统一、批量出图三类落地场景

三个做法解决的都是重复度最高的环节：位置试错、口径核对、批量产出。需要人判断的部分，比如商品要放大到什么程度、促销信息选哪一句、背景用什么色，仍然由运营决定。判断归人，执行归工具，促销主图才能在活动节奏里稳定产出。

三个做法还有一个共同前提：商品主体先立住。位置怎么选、文案怎么写、背景怎么配，都是在这个前提之上做的调整。主体一旦被压住，后面所有优化都失去了作用点。

十、合规与总结

促销主图是所有电商素材里审核最严、展示位置最显眼的一类。它的每一处表述都同时面对平台和买家，做对了是加分，做错了代价不小。

十一、常见问题解答