AI淘宝促销图怎么做出点击？制作方法详解

一位做女装的淘宝店主，趁着换季做清仓。他让设计把促销图做得足够响：低至三折四个字铺满整个画面，字号大到几乎顶到边缘，背景换成了正红色，角落里撒了一把金币和彩带。活动开场两天，点击率确实比平时高了一截，可他盯着后台越看越不对——进店的人多了，加购没涨，退货反倒多了起来。

他把客服的聊天记录拉出来看了一遍，原因慢慢清楚了。买家点进来之后才发现，所谓三折针对的是老款和断码款，当季的款式并不参与；而促销图里商品被压成了巴掌大的一小块，款式、面料、版型全看不清。买家是被三折两个字拉进来的，进来之后发现货不对图，转身就走，顺手点了个退货。问题不在折扣不够狠，在于这张图只说了便宜，没说清楚便宜的是什么、在什么条件下便宜。

促销图是所有电商图里信息密度要求最高的一类，因为它要同时回答好几个问题：什么活动、便宜多少、什么商品参与、什么条件参与。少答一个，进来的流量就会和商品对不上。这篇文章从这张铺满三折的图讲起，把促销要讲清的事、活动信息怎么分层、价格怎么突出、氛围色和装饰元素怎么用、不同位置该做哪种版本，以及怎么用青虎AI 把一批促销图快速做出来讲透。青虎AI 是一套对话式 AI 电商作图工具，上传商品图片，用一段需求描述说清要什么，比如做一张淘宝促销图、突出到手价、换成暖色氛围，它直接出图，并且支持批量处理。

图1：同一场活动，价格铺满画面与信息分层两种做法的读图效果差别

一、促销图要在三件事上说清

促销图和普通商品图的差别，在于它多了一道任务：交代一场活动。既然要交代清楚，就得把该说的话说完。买家在促销图上真正想知道的是三件事，缺任何一件都会出问题。

第一件是活动是什么。是上新、是满减、是清仓、还是限时直降。第二件是便宜多少。具体到手多少、减了多少、送了什么。第三件是哪些商品参与、什么条件参与。这一件最容易被省掉，也最容易出问题——省掉之后，买家会默认全部商品都参与，进来发现不是，落差就产生了。

三件事说完，才轮到画面好不好看。顺序反过来做，先想配色和装饰，最后勉强塞一句活动信息，成图往往热闹但读不出重点。稳妥的流程是先把三件事写成三句话，再决定每一句在画面里占多大位置。

二、活动信息怎么分层：从主题到条件

促销图上的信息天然是分等级的。活动主题最大，价格次之，参与条件再次，售后与物流提示最小。层级分错，买家就会先看到最不重要的那一层，或者干脆什么都抓不住。

分层的顺序按买家关心程度来排。他在信息流里被吸引，第一眼看到的应该是活动主题或者那个最抓人的数字；点进来之后才关心参与条件；最后才会看到发货与售后说明。把这条顺序倒过来排，等于让买家先读了一遍规则才看到重点。

这张表里最关键的是第二层。促销图即便在做促销，商品依然是主角，款式和形态必须看得清。买家买的是那件衣服，不是那个折扣数字。把商品压成角落里的一个小色块，等于把最有说服力的信息主动放弃掉。

层级还有一处要在缩略图状态下验证。列表里的图很小，第三层和第四层的字基本不可读，这时候画面实际只剩下第一层和第二层在起作用。所以列表主图的层级要做减法：把主题和商品做到足够强，条件信息用能看清的最小字号带过即可。详情页顶部的图大、阅读距离近，才有空间把四层都铺开。

三、价格怎么突出才不白突出

价格是促销图里最有力的元素，也是最容易用坏的元素。用坏的方式有两种：一种是不够突出，数字藏在画面里没人看见；另一种是过度突出，除了数字什么都看不见。两种都是把价格当成了单独的一件事，而它其实只是一个引子。

图2：只堆价格数字与价格、商品、条件三项并重的促销图对比

有效的价格突出通常包含三个动作。一个是让数字成为画面里对比度最高的元素，靠字号和颜色把它推出来，而不是靠无限放大。另一个是给数字配一个参照，直接标出原价与现价，或者标出省下了多少，让优惠幅度可感知。还有一个是让价格和商品待在同一个视觉区域里，买家的视线从数字落到商品上不需要跨越半个画面。

价格旁边的文字同样值得推敲。写到手价就直接写到手价，写低至就注明低至的具体范围，写满减就把门槛写出来。含糊的写法短期可能多带来一些点击，长期带来的是买家点进来之后的落差和咨询成本。价格相关的表述必须与实际完全一致，这是底线，不是技巧。

优惠券和赠品这类信息也有讲究。它们适合作为价格的补充出现在同一视觉区域，而不是另起一块抢走主信息的注意力。写的时候把门槛一并写清，例如满多少可用、赠品是随单还是需要备注。买家最怕的是看到优惠却不知道自己够不够条件，这种不确定会让点击变成空转。

四、氛围色和装饰元素怎么用才不乱

促销图需要氛围，因为氛围能传递活动感。问题是氛围元素加得越多，画面越乱。判断加不加的标准很简单：这个元素有没有在帮买家读信息。有帮助就留下，只是让画面更热闹就删掉。

氛围色是最基础的一层。暖色系传递热闹与紧迫，红橙黄这类颜色的活动感最强；冷色系传递清爽与理性，蓝绿这类颜色适合数码、家居、母婴；中性色配一个高饱和的强调色，适合客单价高、需要维持质感的类目。一套促销图里主色控制在两到三种以内，强调色只用一个，画面才不会花。

装饰元素的位置比数量更重要。它们应该集中在画面里信息较少的区域，把信息密集的区域让出来。常见的失误是把彩带、金币、光斑堆在商品周围，结果商品被一堆飘浮物体围住，既看不清又显廉价。

五、不同位置的促销图，做法并不一样

一场活动往往要做好几张促销图，分别放在不同位置。位置不同，阅读距离、展示面积、买家当时的心理状态都不同，做法也不能直接复制。

这几类里差别最大的是列表主图和详情页顶部。列表主图承担的是吸引，画面必须干净、信息必须少；详情页顶部承担的是说明，可以承载规则、时间、参与范围这些内容。把详情页那套信息直接搬到列表主图上，图会变得又挤又跳。

同一场活动在不同时间点，图的侧重点也会变。活动开始前的预告图重点是时间和看点，让人先收藏加购；活动开场当天的图重点是力度，把核心优惠说透；临近结束的图重点是收尾，提醒剩余时间。三张图可以共用一套版式和配色，只换主信息，做起来并不费事，效果却比一张图从头挂到尾好。

六、用青虎AI做促销图：四步

判断有了，接下来是产出。青虎AI 的路径是上传素材、输入需求、生成调整、导出上传，四步走完就能拿到能用的促销图，不需要装设计软件，也不需要学排版。下面每一步都给可以直接照抄的写法。

图3：上传素材、输入需求、生成调整、导出上传的四步流程

四步里第二步决定了成图的天花板。把活动主题、价格写法、参与条件、颜色方向和商品位置都写进需求，返工次数会明显下降。同一个入口还能生成 AI主图、AI宣传图 和不同风格的 AI促销图 版本，一个商品的多张图能在同一条对话里连续产出，不需要每张都从头描述。

七、四个让促销图掉点击的做法

促销图做得多，套路也跟着多。下面四个做法看起来很常见，实际常常是点击下滑的原因。

四个做法的共同点是都在优化第一眼的冲击力，忽略了买家进来之后的第二眼。促销图的成绩不在点击率一个指标上，点击进来之后能不能留下、能不能加购，同样重要。

把四个做法反过来读，其实是一份检查清单：数字有没有压过商品、信息有没有多到互相削弱、装饰有没有抢戏、表述有没有含糊。做图之前过一遍，比做完之后再改省事。这四条都不涉及审美，只看有没有把买家的第二眼考虑进去。

八、四个把点击和转化一起拉起来的动作

避开上面四个做法之后，可以再补四个动作。它们同时作用在点击和转化两端，落地成本都不高。

四个动作分别对应四类常见问题：信息没想清、商品被挤小、写法凭感觉、条件被藏起来。都不需要额外的人力投入，只是把顺序和重点调一调。其中最容易跳过的是第一个，多数人习惯打开工具就直接排，边排边想重点是什么，最后再回头找。先花两分钟把句子写出来，换来的是后面少改两三轮。

九、三类店铺的实际做法

看三个不同类目店铺的做法，每个都写清用了什么功能、解决了什么问题。

图4：服饰清仓、食品年货节、家居多位置适配三类落地场景

三个做法解决的都是重复度最高的环节：文字分层、批量产出、多比例适配。需要人判断的部分，比如活动主信息选哪条、条件怎么写、颜色往哪个方向定，仍然由运营拍板。判断归人，执行归工具，这场活动才能既快又不走形。

三个做法还有一个共同的起点：先把活动的规则和口径确认清楚，再动手做图。规则还在变的时候，图做得越漂亮越容易白做，改起来也越心疼。口径定下来，再有一两套验证过的版式，整场活动的图就有了稳定的产出节奏。

十、合规提醒与总结

促销图涉及价格与活动的表述，是平台审核关注度最高的一类图片。活动做得再漂亮，表述上出了问题，损失的不只是这一场活动的流量。

十一、常见问题解答