俄罗斯电商爆品选品：2个公式带你找到下一个热卖品！

Wildberries 和 Ozon 都已全面开放中国跨境卖家入驻。 WB 为例，目前有两种开店方式：

相比其他市场，俄罗斯电商目前卖家体量仍少，竞争度低；平台扶持跨境政策明显；物流体系成熟（Guoo、Uni、Cel等头程一体化）；大量类目仍存在供需缺口。这意味着，现在入场，仍是红利期。

在俄罗斯卖货之前，先问自己一个问题：“我选的类目，是汪洋大海，还是一个小池塘？”

Seerfar 通过大数据分析，总结出四个核心选品维度，用一句话说就是：“先看市场体量，再看竞争强度，最后看增长趋势。”

以Wildberries为例：汽配类目虽然仅占平台3%的销售额，但关键词热度全面上升，说明需求在持续增长；而家居、3C、小家电等板块，则在跨境卖家中呈现“高利润、低竞争”的趋势。

爆品不是凭运气选出来的，而是通过指标组合筛选出来的。Seerfar总结了几个核心计算公式：

实战思路：

在热销价格区间（例如 3100–6100₽），筛选出近 90 天内上新的商品，且同时满足：

✅ 销量 > 类目均值

✅ 销售额 > 类目均值

这类商品，就是你要找的「潜力爆品」。

很多卖家花了钱投广告，却没搞清楚自己的流量从哪来。Seerfar 的关键词功能帮你解决三件事：

1.反查流量词 — 找出你的SKU靠哪些词获得曝光。

2.延伸长尾词 — 拓展低竞争词，提高转化率。

3.竞对词对比 — 看看对手在打哪些关键词、哪些词涨势最快。

爆品背后的逻辑，是季节+节日+话题。俄罗斯市场的消费节奏非常规律，那么我们就可以结合以下三种选品思路进行选品：

季节性选品：冬季保暖、夏季户外、春秋家居

节日性选品：春节、黑五、胜利日、万圣节

热点话题选品：奥运会、热门游戏、一卢布商品

增长类目：

家用电器（吸尘器、热水器、扫地机器人）

厨卫用品（水龙头、浴室柜、厨房配件）

汽车用品（车灯、脚垫、汽车工具）

花园与户外工具（修剪器、喷洒设备、烧烤架）

无论是做Ozon还是Wildberries，市场机会永远属于那些懂得分析、善于总结的卖家。当你能通过数据看清市场结构、竞争格局与需求变化，就已经走在大多数卖家的前面。掌握方法，比盲目试错更重要！