抖音带货怎么选品？这篇文章建议收藏~

 

“直播带货，三分靠运营，七分靠选品。”商品可以说是一场带货直播中的“顶梁柱”。那么如何去挑选合适的品呢？下面这篇文章给你提供思路方向。
抖音带货选品技巧
注重产品类型
直播带货前需要选规划好产品类目，选择不同价位、不同作用的产品来进行搭配，从而更好地实现引流、促活、转化等目的。
电商直播的产品类型可分为：福利款、引流爆款、利润款、常规款、品牌款。
01
福利款
福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品，注意，这个品需跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是一类人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品，比如卖轻奢女装的福利款是墨镜、项链等相关品。
02
引流爆款
一般引流爆款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价出售，是一个极致性价比的款，我们一般不赚或微赚，最好是主推款的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党，做成绩密度，提高UV价值。
03
利润款
利润款也可以叫主推款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。
04
常规款
常规款，只上架不讲解或很少讲解，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择，测款，同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。
05
品牌款
品牌类的产品具有较高的知名度和市场影响力，这类产品客单价相对设置偏高，出售较少但能够提升直播间的调性，还能够提升用户对于直播间的信任感和购买意愿，上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比，让用户产生对比效应。
选品方法
在将产品进行类型划分之后，应该怎么样进行选品呢？

01
洞察市场
选品首先要参考的就是市场趋势，例如消费趋势、热门话题、行业报告、市场动态等。
不同的产品类型有不同的最佳销售时机，比如教育课程要根据考试节点进行选品，服装鞋帽要根据季节进行选品……选择与之相关的热门产品，才能更好地提升销售收益。
02
参考借鉴
选择同类型或者同领域的直播账号中，用户画像一致且表现优异的直播间作为对标，学习他们的选品策略，包括产品类型、产品价格、直播话术、营销方式、产品数据、用户评价等。
但是要避免完全复制，而是在学习其他直播间选品技巧的基础上，寻找自己直播间的独特卖点和竞争优势，结合自身特色进行差异化选品，或者寻找市场空缺进行创新选品。
03
直播主题
不同的直播间有不同的主题，让直播选品与直播主题紧密结合，更能营造出统一的氛围和风格，增强直播内容的连贯性和吸引力。
通常的选品思路是围绕直播主题，拓展相关联的产品线，丰富产品种类，并根据直播主题营造消费场景，让用户在特定情境下产生购买欲望。
04
按价选品
直播间产品的价格是影响用户消费的重要因素，以此倒推到选品问题上，就需要好好重视产品的价格。根据价格选品有以下技巧：
既可以选择不同价格区间的产品，满足不同消费层次的需求；还可以采用梯度定价、捆绑销售、限时优惠等策略，刺激用户购买。
选品误区
当然，在选品的过程中也有一些误区，大家要尽量避免：

01
用户不匹配
直播选品是为谁选？当然是为了用户。
如果没有深入了解目标用户群体的消费习惯、消费偏好和消费能力，只是根据自己的主观意愿来选择，或者只选热门产品，那这样的产品很难在直播间卖得好。
02
产品效果差
虽然我们一直在强调产品价格，但是产品的质量、性能、卖点、使用体验同样重要。
如果在选品时对产品质量把握不严，或者过于注重价格或其他因素，而忽视了产品的核心效果，将会大大损害直播间的形象和口碑。
03
只追求低价
产品低价纵然可以在一时吸引到用户，但是很可能吸引到的都是薅羊毛的用户，而不是真正想要的精准用户。
这样一味为了追求低价产品带来的“虚假”的高销量和高人气，是以牺牲利润和品牌形象为代价的。
04
价格无递进
如果直播间都是低价产品，难以实现较高的利润；如果直播间全是高价产品，会让一些预算有限的用户望而却步。
像这样直播间内的产品价格没有形成合理的递进层次，缺乏低价引流品、中价常规品和高价利润品的组合，那么说明选品者对产品的利润结构和销售策略缺乏清晰的认识，直播间就很难有完整的销售节奏，用户对于产品的价值判断也比较模糊，严重影响购买决策。
综上所述，直播带货的根本点就在于商品，所以做好选品这一步骤，就能为我们后续直播间的引流、留存、转化打好基础。只有那些真正能满足直播间用户需求、为直播间带来流量和收益的商品，才是真正适合我们直播间的商品！
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